Ten Thousand 🔴 주의

"그들은 제품이 아닌 브랜드다." 68달러의 중국산 트레이닝 쇼츠, 인스타그램 마케팅과 날카로운 앰배서더들로 판매된다. 문제는: 봉제가 동기부여보다 먼저 풀린다. Lululemon은 더 저렴하게 더 잘 버틴다.

뉴욕, 2016년. 전직 프로 축구 선수 키스 노왁(Keith Nowak)과 에우헤니오 라바디(Eugenio Labadie)는 공통된 친구들을 통해 스포츠 브랜드들이 너무 특수하고, 너무 화려하며, 너무 쉽게 버려진다는 공통된 불만을 공유하며 만났습니다. "우리는 운동선수에서 많은 일을 하는 신체적으로 건강한 성인으로 진화했습니다." 그들은 크로스핏, 근력 운동, HIIT, 달리기 등 모든 것을 하는 사람들을 위한 미니멀리스트 트레이닝 복장을 원했습니다.

출시는 영리했습니다. D2C(direct-to-consumer) 방식, 제한된 그룹을 통한 베타 테스트, 디자인에 통합된 고객 피드백. Interval Short는 Men's Health에 의해 2017년 최고의 트레이닝 쇼츠로 선정되었습니다. 고급 피트니스 체인인 Equinox는 매장 유통을 위해 그들에게 연락했습니다. GQ는 그들을 "정말 좋다"고 소개했습니다. Nowak은 이본 쉬나드(Yvon Chouinard, 파타고니아)를 영감으로 인용하며 사용한 의류를 재활용하는 One In/One Out 프로그램을 시작했습니다.

그러나 제품의 현실은 스토리텔링을 따르지 않았습니다. 열정적인 사용자들 사이에서 만장일치의 평가는 몇 달 후 터지는 솔기, 벗겨지는 로고, 변형되는 고무 벨트였습니다. 열성 팬들은 "가격에 비해 과하다"고 말했습니다. 중국에서 제조된 68달러짜리 반바지는 35달러짜리 나이키보다 나을 것이 없었습니다. Ten Thousand는 마땅히 따라야 할 내구성 없이 프리미엄 성능이라는 이미지를 판매했습니다. 근육 형태의 마케팅, 의문형의 품질. 베트남과 캄보디에 공장을 둔 룰루레몬은 비슷한 가격에 수년간의 집중적인 훈련에도 견딜 수 있는 반바지를 생산합니다. 교훈: 카탈로그의 미니멀리즘이 세심한 제작을 보장하지는 않습니다.